Rahul Kednurkar potpredsjednik je poslovnog razvoja tvrtke SenseGiz, sa prvostupnikom industrijske proizvodnje, i preuzima odgovornost za utvrđivanje čimbenika prelaska na tržište i planiranje tržišnih / poslovnih strategija za SenseGiz.
Osnovan 2013. godine u Belgaumu, SenseGiz izrađuje poslovne i industrijske IoT proizvode za senzorsko praćenje stanja, sigurnost i aplikacije za praćenje imovine / ljudi u stvarnom vremenu. Nedavno nam je pažnju privukao proizvod tvrtke COIN s potpisom, ovaj uređaj veličine slatkiša napajan litijevom ćelijom CR2477 ima senzor temperature, vlažnosti i vibracija, a također je povezan s baterijom putem IoT-a. Poput vojske mrava, ti se maleni uređaji mogu rasuti po velikom radnom prostoru kako bi se međusobno povezali tvoreći mrežaste mreže, nadzirali i analizirali ljude ili imovinu. Uz to, ovi uređaji mogu trajati do dvije godine bez potrebe za zamjenom baterije. Oduševljeni njezinim sposobnostima, obratili smo se Rahulu s nekoliko pitanja na koja je bio ljubazan dati sljedeće odgovore.
Što je nadahnulo pokretanje SenseGiz Connected uređaja? Kako je u početku krenulo sa zemlje?
Jednom 2011. godine, Abhishek (osnivač) morao je voziti vlakom u Londonu. Ušao je u vlak, smjestio prtljagu u kupe i sišao s njega da pobijedi dosadu. Kad se ponovno ukrcao na vlak, policajci su ušli u rutinsku provjeru, primijetili nenadgledanu prtljagu, odnijeli je i stavili u izgubljeno i pronađeno središte. Tada je Abhishek razmišljao o pothvatu u izgubljenom i nađenom prostoru.
S otprilike 5 godina od osnutka razvili smo niz proizvoda. Zapravo smo vrlo ponosni što smo tijekom posljednje 3 godine više puta uspješno prodavali svoju prethodnu generaciju IoT proizvoda u SAD-u, Japanu i nekoliko drugih zemalja. Ponosni smo i na činjenicu da su svi naši proizvodi dizajnirani, razvijeni i proizvedeni u Indiji za svijet. Imamo vlastiti tim inženjera koji dizajnira i razvija ove proizvode. Do sada imamo jedan patent odobren za naš proizvod u Indiji i također u SAD-u, a prijavili smo još 4 patenta za našu novu tehnologiju.
Koji problem SenseGiz namjerava riješiti? Koji su njezini proizvodi i usluge?
Proveli smo primarno i sekundarno istraživanje i razgovarali s raznim kupcima i dionicima i otkrili da:
- Oko 680 milijardi USD godišnje se gubilo zbog nepravilnog skladištenja hrane, robe i razne imovine
- Oko 300 sati godišnje po zaposleniku izgubilo se godišnje samo za praćenje imovine u proizvodnim jedinicama i skladištima, i
- Otprilike 14 milijardi USD gubilo se godišnje zbog ilegalnog upada.
Imajući to na umu, naš je tim počeo raditi na ovom problemu otprilike 8 do 10 mjeseci, a 2018. smo došli do rješenja pomoću kojeg:
- Gubici u skladištu smanjeni su za 50%
- Smanjenje vremena praćenja imovine smanjeno je za 70%
- Učinkovitost zaposlenih povećana je za 50%, a
- I s rokom povrata od 10 do 14 mjeseci.
Kroz naše rješenje proizvoda COIN stvorili smo vlasničku mrežnu mrežu od točke do točke, od malenih sićušnih čvorova senzora. Mrežna mreža temelji se na vrhu Bluetooth 5.0 i ima efektivnu brzinu komunikacije od 1 Mbps, pogodnu za velike brzine i velike podatkovne programe s mogućnostima samo-učenja i samoizlječenja.
Koristeći naše rješenje, stotine ili tisuće imovine i ljudi mogu se pratiti u stvarnom vremenu na određenom radnom mjestu, poput prodajnog prostora, proizvodne jedinice ili skladišta itd. Također se može postaviti geofenciranje kako bi se osiguralo da imovina ne ulazi ili ne izlazi. dodijeljena područja. Cjelokupne aktivnosti možete vidjeti i kontrolirati u stvarnom vremenu na našoj nadzornoj ploči.
Svaki senzor kovanica ima na sebi senzor temperature, vlažnosti, pokreta i vibracija. Sve to zajedno omogućuje svakom Novčiću obavljanje više zadataka na temelju odabira kupca. To se također može koristiti za praćenje stanja bilo koje imovine poput vibracija. Čvorove Coin korisnik / administrator u potpunosti može prilagoditi iz oblaka. Možete postaviti pragove ili dobiti upozorenja na više načina ako su oni prešli ili postaviti korisnički definirane intervale strujanja podataka (prikladne za poslovne programe).
Koliko se takvih COIN uređaja može povezati zajedno? Kakva je njihova blizina Wi-Fi Gatewayu?
Nema ograničenja kao takvih, međutim jedan pristupnik može povezati do 100 COIN-ova. Može se povezati više pristupnika i bilo koji broj COIN-ova. Svaki COIN ima učinkoviti domet od 150 stopa po čvoru. Komunikacija COIN to Gateway odvija se putem Bluetootha, a efektivni domet između njih je 150 stopa. Naš bežični pristupnik velikog dometa ima ugrađen WiFi i Bluetooth za komunikaciju s poslužiteljem i drugim COIN uređajima. Također pružamo Ethernet pristupnik u slučaju da ih kupac radije koristi. Ethernet pristupnici prikladniji su za udaljene lokacije gdje WiFi veze nisu dostupne.
Unatoč tome što ima pregršt senzora i mogućnost povezivanja s internetom, COIN napaja samo litijeva ćelija CR2477. Koliko će trajati baterija?
Baterija traje do 1-2 godine. To opet ovisi o načinu konfiguriranja COIN-ova. Mogu se postaviti intervali praga, veći i niži gdje se upozorenje generira samo kada se prag pređe ili struje podaci u redovnom vremenskom intervalu.
Imamo i druge verzije COIN-ova koje napajaju vanjski izvor napajanja i baterije tipa D. S baterijama tipa D, COIN sada može trajati 3-4 godine.
COIN koristi vodeći 32-bitni ARM Cortex M3 procesor u industriji, koje su ostale platforme ili alati na kojima su izgrađeni SenseGiz proizvodi?
Na hardverskoj strani COIN ima snažnu ARM® Cortex®-M3 sa 128 kB sistemski programibilne bljeskalice i 8 kB SRAM-a, 2.4 GHz RF primopredajnik kompatibilan s Bluetooth specifikacijom niske energije (BLE) 4.2 i IEEE 802.15.4 PHY i MAC, AES -128 Sigurnosni modul, UART, ECOPACK®, RoHS i "Green", 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Na strani oblaka, AWS hosting s Ubuntu 14.04 Os, Programski jezik-PHP (Slim PHP framework-2), LAMPP okruženje za pokretanje PHP projekta, PostgreSQL baza podataka-Koji će se isporučiti s LAMPP-om, phpMqtt kao klijent. eMQTT -MQTT posrednik za upravljanje naredbama između Gateway-a i klijenata, sučelja web ploče kodirane pomoću HTML5, CSS3, Jquery.
Kakav je utjecaj SenseGiz svojim kupcima donio na svoje kupce? Možete li nam podijeliti scenarij?
Ovdje bismo željeli podijeliti nekoliko studija slučaja:
1. Prediktivno održavanje
Vladina organizacija koja opskrbljuje grad električnom energijom htjela je obaviti prediktivno održavanje transformatora i dobiti upozorenja prije bilo kakvog kvara.
NOVČANICI su postavljeni na transformatore i rebra kako bi nadzirali temperaturu i vibracije. Ovdje radimo prediktivno održavanje prije nego što se dogodi kvar. Postavljeni su različiti pragovi, tako da uprava dobiva upozorenje kada temperatura i vibracije prijeđu postavljene vrijednosti praga i odmah poduzima mjere. KOVANICI mogu raditi i kad su u potpunosti uronjeni u ulje.
2. Praćenje imovine i ljudi u stvarnom vremenu
Poduzeće s radnim prostorom od 1,5 lakh kvadratnih metara željelo je mjesto upozorenja i pin point kad god bi viličar naletio na police prilikom rukovanja materijalom. Poduzeće je također trebalo nadzirati pin point mjesto svojih 1000+ zaposlenika što bi im pomoglo u vrijeme izvanrednih situacija. Također, hrana pohranjena u skladištu oštećivala se uslijed naglih temperaturnih promjena i nemogućnosti poduzeća da je ispravno evidentira.
Veliki broj kovanica instaliran je na određenim mjestima na stalcima. Kad god se dogodi incident, coin otkriva vibracije i šalje podatke u stvarnom vremenu korisniku. Uz to, SAFR-ovi koje su nosili zaposlenici pomogli su poduzeću nadzirati mjesto na kojem se ističu. Senzor temperature u našim kovanicama šalje podatke u stvarnom vremenu s različitih mjesta skladišta i pomaže poduzeću da vodi evidenciju i pronađe stvarni razlog za ove temperaturne promjene.
3. Obodna sigurnost
Vladina organizacija željela je podatke u stvarnom vremenu o neovlaštenom pristupu i upadanju u područje u kojem nije dopuštena nijedna osoba. Čitav opseg trebao je biti pokriven takvim aktivnostima, pa je stoga rješenje trebalo biti vrlo isplativo i djelotvorno. Organizacija također nije tražila lažne uzbune zbog kiše, vjetrova itd. Opseg je bio pokriven našim kovanicama. Senzori u novčiću otkrivali bi upadnu aktivnost i korisnicima slali obavijesti u stvarnom vremenu, što im je pomoglo da poduzmu odgovarajuće mjere. Stoga savršeno uklapanje u takve slučajeve.
Zbog svoje male veličine, novčić nije vidljiv uljezima. Analiza podataka u stvarnom vremenu može razlikovati ljude (hodanje, trčanje, puzanje ili tuneliranje) i drugih predmeta poput vozila, životinja itd.
SenseGiz je osvojio indijsku nacionalnu nagradu za poduzetništvo za 2017. godinu i Ciscovu nagradu za najbolje pokretanje LaunchPad, kako to tvrtka osjeća i kako je postignuta?
Sjajan je osjećaj osvojiti prestižne nagrade poput indijske nacionalne nagrade za poduzetništvo Vlade Indije i nagrade CISCO Launchpad. To zasigurno daje puno poticaja cijelom timu da radi više i pokreće više proizvoda i rješenja. Tehnički tim ima velike koristi u smislu motivacije i podrške. Također nas stavlja na globalnu kartu vidljivosti i pomaže nam steći povjerenje kupaca.
Osim nagrade NEAS i Cisco, izabrani smo za jedno od kultnih IoT pokretanja u okviru NASSCOM-a - Govt of India IoT Center of Excellence, a IESA je dobila najperspektivniju IoT startup nagradu. Nedavno smo također osvojili nagradu defEnnovation u kategoriji MSME na ELCINA Strateškom elektroničkom summitu 2018. Nedavno smo bili dobitnici IoT India Congress-2018 Top Start up Awards.
Sigurnost se smatra prijetnjom za IoT proizvode, kako se SenseGiz nosi s njom?
Sigurnost se rješava u 3 dijela - 128-bitna AES enkripcija za komunikaciju između uređaja i uređaja, sigurna MQTT veza s dvofaktnom autentifikacijom za uređaj u oblak i obrnuto te industrijska standardna sigurnost podataka pohranjenih u oblaku. Udovoljavamo sigurnosnim normama različitih zemalja, a suradnja s poznatim kupcima pomogla nam je u održavanju najviših standarda.
Recite nam nešto o timu u SenseGizu i njegovom radnom prostoru
Trenutno je naša tvrtka tim od 18 članova, koji su raspoređeni u inženjering, prodaju, marketing i administrativne uloge sa svim proizvodima dizajniranim u vlastitoj tvrtki. Imamo centar za istraživanje i razvoj u Belgaumu, gdje je smješten naš tehnički tim; Bangalore odakle djeluje naš tim za razvoj poslovanja. Imamo ured u San Franciscu.
SenseGiz ima svoju bazu za istraživanje i razvoj i proizvodnju u Indiji? Koje su prednosti i nedostaci toga?
Da, imamo svoj centar za istraživanje i razvoj u Belgaumu. Svi naši proizvodi dizajnirani su, razvijeni i proizvedeni u Indiji. Snažno vjerujemo u inicijativu Make in India. Pros koji imaju proizvodnu jedinicu u Indiji kraći su u odnosu na strane proizvodne jedinice. Kvalificirani inženjeri dostupni su za razvoj proizvoda u Indiji, što je presudno. Ne dajemo svoj IP izvan Indije.
S obzirom na to da je vrijeme proizvodnje manje u nekim zemljama u odnosu na Indiju. Troškovi proizvodnje manji su u zemljama jugoistočne Azije.
Kakav je vaš stav o industriji 4.0? Je li indijski ekosustav spreman za to?
Industrija 4.0 je sljedeća velika stvar. Povećat će fleksibilnost u proizvodnji, zajedno s masovnim prilagođavanjem, boljom kvalitetom i poboljšanom produktivnošću. Na taj način omogućuje tvrtkama da se nose s izazovima proizvodnje sve više individualiziranih proizvoda s kratkim vremenom dolaska na tržište i višom kvalitetom. Inteligentna proizvodnja igra važnu ulogu u industriji 4.0. Tipični resursi pretvaraju se u inteligentne objekte kako bi mogli osjetiti, djelovati i ponašati se u pametnom okruženju.
Smatramo da je Indija spremna za Industriju 4.0. Možemo vidjeti ljude koji usvajaju najnovije tehnologije iz praćenja, praćenja imovine u stvarnom vremenu, robotike, inteligentne proizvodnje itd. Indija je sada zauzela šesto mjesto među 10 najvećih svjetskih proizvodnih zemalja. Indija nije iznimka od ovog globalnog trenda i neprestano povećava svoj udio u globalnoj proizvodnji. Sve vodeće zemlje započinju velike inicijative za promicanje proizvodnje usvajanjem napretka na području Interneta i informacijske tehnologije.
Koji je najveći izazov sa kojim se SenseGiz suočava tijekom razvoja hardvera temeljenog na IoT-u? Gdje zaostajemo?
Budući da je ovo bila nova tehnologija, stvaranje mreže senzora male snage bio je naš najveći izazov za ovaj projekt. Morali smo izgraditi vlastitu vlasničku mrežnu mrežu koja omogućuje point-to-point komunikaciju između bilo koja dva NOVCA, čak i ako su izvan dometa. Mreža također podržava podatke o korisnom opterećenju senzora i stoga je mnogo robusnija od bilo koje druge mrežaste mreže izgrađene za BLE. Iskoristili smo svo svoje iskustvo izrade Bluetooth niskoenergetskih proizvoda kako bismo prevladali taj izazov. Sljedeći je izazov bio odvesti ovo u masovnu proizvodnju. Budući da već imamo iskustva s ovim na svojim ranijim proizvodima, bili smo uvjereni da ćemo uspjeti prevladati taj izazov i učinili smo to.
Kako se nadobudni inženjeri mogu pripremiti za nadolazeći val IoT-a?
Moraju se educirati s pravim alatima. Velika je razlika između onoga što tržište treba i onoga što se uči u institucijama. Primjerice, dok se IoT pokazao sljedećim pokretačem rasta u industriji, kurikulum to ne odražava. Postoji toliko mnogo startupa koji se bave IoT-om, inženjeri koji tek počinju moraju pokušati dobiti praksu u tim startup-ima kako bi dobili praktično znanje o tome koje su vještine i znanje itd. Zapravo potrebni.
Koji bi bio vaš savjet za nadobudne ambiciozne tehno-poduzetnike?
Budi drugačiji! Moraju posjedovati vještine rješavanja problema i moraju na problem gledati sa stajališta rješenja, umjesto da ga smatraju problemom. Neki ljudi vole izazove; to ih uzbuđuje i motivira. Savjetovao bih im da trenutno razmotre goruće probleme i riješe ih. Na taj se način izvršava zadatak i stječe osjećaj postignuća; što ih pak gura na više. Moraju biti dovoljno motivirani za inovacije.